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Parole chiave: venditore di successo, business, riassunti, riassunti di libri, MiniBook

Tecniche di vendita per venditori vincenti

Heart and Sell

Heart and Sell
di Shari Levitin

Il venditore di successo è colui che sa leggere i bisogni, espressi e inespressi, delle persone e sa dare una risposta alle loro necessità. Quella risposta dona alle persone un valore per il quale sono disposte a dare in cambio una certa somma di denaro. Diventare un bravo venditore comporta costruire fiducia, credibilità e sensibilità. Significa non lasciarsi abbattere dai continui “no”. I consumatori di oggi infatti sono sovraccarichi di informazioni, sopraffatti da troppi messaggi e affetti da stanchezza decisionale. In tutti i settori, i clienti aspettano prima di acquistare e addirittura scelgono di evitare di comprare qualcosa per evitare il processo stesso della vendita. In risposta, un venditore può cadere nella tentazione di compensare con comportamenti troppo accomodanti o troppo aggressivi che creano pressione al prezzo di alienare ulteriormente i clienti.

Le parole per vendere si trovano comprendendo il comportamento umano. Conoscerlo ti aiuta non solo a creare un legame con gli altri, ma anche a trovare il tuo reale scopo. Non solo ti aiuta a fare il tuo lavoro in modo più efficace, ma ti aiuta anche a vivere una vita più autentica e soddisfacente. I migliori venditori sanno come bilanciare cuore e affari.

Influenzare le decisioni del cliente è parte di come si diventa un venditore meraviglioso, ma deve venire da un reale interesse per il benessere del cliente. Altrimenti la gente percepirà che si tratta di un “trucco”. Il tuo obiettivo e quello del cliente, qualunque esso sia, devono essere allineati all’interno del processo di vendita. Diventare un venditore di successo significa conoscere il prodotto, significa sapere quale significato quel prodotto potrà avere per il cliente, che differenza potrà dare nella sua vita, quanto e come potrà aiutarlo a ottenere i suoi scopi, e significa saper esprimere correttamente questo valore per ogni persona costruendo allo stesso tempo la credibilità e l’autorità che ti permetterà di essere ascoltato.

[Marketing e vendite] 
Sul MiniBook Data di uscita: 14 gennaio 2019
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Career Press, 2017 - ISBN: 9781632650740
Tempo di lettura: 6 ore circa - Numero di pagine: 239
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