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Parole chiave: tecniche di vendita, business, riassunti, riassunti di libri, MiniBook

Tecniche di vendita per venditori vincenti

Heart and Sell

Heart and Sell
di Shari Levitin

I consumatori di oggi sono sovraccarichi di informazioni, sopraffatti da troppi messaggi e affetti da stanchezza decisionale. In tutti i settori, i clienti aspettano prima di acquistare addirittura scelgono di evitare di comprare qualcosa per evitare il processo stesso della vendita. In risposta, i venditori tendono a compensare con comportamenti troppo accomodanti o troppo aggressivi che creano pressione al prezzo di alienare ulteriormente i clienti. Parliamo di come influenzare le decisioni del cliente in modo efficace, di come allineare il processo di vendita con il modo in cui la gente compra invece di tentare inutilmente di fare il contrario e di come neutralizzare le obiezioni senza manipolare.

[Marketing e vendite] 
Sul MiniBook Data di uscita: 14 gennaio 2019
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Career Press, 2017 - ISBN: 9781632650740
Tempo di lettura: 6 ore circa - Numero di pagine: 239
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