Bright Marketing for Small Business
di Robert Craven

Quali sono le strategie di marketing che possono far risaltare la nostra attività rispetto alla concorrenza? Viviamo in un mondo in cui tutti si professano migliori degli altri, quando in effetti tutto sembra uguale al resto. In un mondo pieno di mediocrità non è così difficile distinguersi dalla competizione, l’importante è concentrarsi, come fa "Bright Marketing for Small Business" sulla parola chiave “distinguersi”. Che cosa rende il vostro business diverso dagli altri? Cercare di essere tutto per tutti equivale a non essere niente per nessuno. Dovete sapere quali sono i vostri punti di forza e usarli per rendervi appetibili. Molti imprenditori sono molto bravi nel lato tecnico del loro mestiere, ma poi non sanno vendersi, non sanno valorizzare le loro capacità competitive. Questo è il vuoto che "Bright Marketing for Small Business" cerca di colmare.

“Marketing” è una di quelle parole ripetute molte volte, ma che spesso restano oscure nella profondità del loro significato. Come “strategia”, “marketing” è una parola che viene utilizzata in ogni dove, ma il suo significato varia a seconda dell’umore del giorno. Il suo vero significato non viene rispettato e quindi non viene compreso.

Probabilmente vi è capitato molte volte, come clienti, di rimanere delusi e irritati dal comportamento non professionale e dai disservizi di altri. Non cadete nella stessa trappola, il cliente è colui che è disposto a spendere denaro per avere in cambio il vostro prodotto. Vi garantisce di coprire le spese, di avere un margine di guadagno, di poter crescere come azienda. La domanda centrale è dunque: perché una persona dovrebbe spendere i suoi soldi per comprare il vostro prodotto? La risposta non può essere motivata dal vostro ego, né può essere ingenuamente staccata dalla realtà. Nella risposta a questa domanda sta il cuore del vostro successo.

È impossibile non comunicare, c’è sempre una forma di comunicazione che il vostro prodotto con le sue caratteristiche, la sua confezione, il suo nome e il suo prezzo, trasmette alle persone. Sta a voi decidere a che scopo volete comunicare, con chi volete comunicare e quale messaggio volete lanciare.