The Psychology of Price
di Leigh Caldwell

Il prezzo di vendita di un prodotto deve essere determinato facendo un calcolo sul margine, valutando il posizionamento di mercato del prodotto e le strategie di marketing. "The Psychology of Price" svela la scienza dietro la scelta del prezzo di un prodotto. Esiste il prezzo ideale per ogni prodotto, ma per comprendere quale sia bisogna conoscere il comportamento del consumatore e fare un'indagine di mercato. Questo aspetto viene talvolta sottovalutato, ma il prezzo corretto dato a un prodotto può far aumentare notevolmente le vendite.

Determinare il prezzo di un prodotto è un’arte molto più sottile che semplicemente calcolare i costi di produzione e aggiungerci un margine. Se davvero porre il prezzo di un prodotto a 9,90 anziché 10 euro fa aumentare le vendite, significa che dietro il ragionamento dei clienti c’è una psicologia specifica. Comprendere questa psicologia è la base per poter scegliere un prezzo che copra i costi, garantisca i migliori margini di guadagno possibili e spinga i clienti a comprare.

Determinare il prezzo è una parte fondamentale della strategia di marketing, non un extra. Il posizionamento del prodotto sul mercato influenza enormemente quanto le persone saranno disposte a pagare per averlo. Ogni prodotto può essere associato a qualcosa di più profondo del mero oggetto o servizio. Pensate bene alla ragione per cui le persone dovrebbero comprare da voi. Ogni tipologia di concorrenza ha il suo spettro di prezzo. Se scegliete con considerazione il vostro posizionamento sul mercato, quindi i vostri concorrenti, avrete di fronte una scelta di prezzo diversa che può trasformare il margine di profitto.

Tenete presente che anche il volume delle vendite si allineerà con quelli del mercato a cui vi associate. Se posizionate il vostro prodotto di fianco a una Ferrari potrete ottenere un prezzo più alto per unità, ma venderete di meno. I costi di produzione non devono determinare il prezzo finale del prodotto, ma solo la linea di base. Il costo di produzione, che non è sempre semplice da determinare, vi dice qual è il prezzo minimo sotto il quale non dovreste scendere.