Raise Your Standards
di Mark Evans

Ci sono migliaia di mestieri diversi che avresti potuto scegliere in centinaia di industrie diverse. E in molti di questi settori non mancano le opportunità. Quindi, con l'infinita quantità di opzioni, perché hai scelto le vendite?

La risposta a questa domanda deve essere convincente, perché ci saranno giorni in cui il tuo telefono ti sembrerà di pesare 100 chili e l'ultima cosa che vorresti fare sarà prenderlo in mano e fare un'altra chiamata. Oppure sarai colto dal terrore di interrompere un imbarazzante silenzio per chiedere la vendita.
Dire che vuoi guadagnare soldi può sembrare una risposta facile, ma non è sufficiente. Il denaro è importante, ma è il "perché" dietro questo denaro che ti motiverà davvero.

È il miglior lavoro del mondo: hai il controllo suo tuo reddito, sei in grado di fornire alle persone prodotti e servizi che fanno la differenza. Le vendite sono la linfa vitale di ogni organizzazione, mantenendole in vita e fornendo uno stipendio a tutti. Essere un venditore significa vincere ed essere pagati per i risultati. Dedicarsi alle vendite significa educazione, integrità e fornire valore.

Il vecchio modo di vendere non esiste più. È morto con la fastidiosa e impersonale chiamata a freddo. È stato distrutto quando i venditori pensavano che le e-mail, i messaggi di testo, i profili Facebook, gli account LinkedIn o Instagram fossero solo delle mode. È passato silenziosamente nella notte quando i venditori hanno deciso di usare un gergo di vendita noioso invece di parlare come persone reali.
Se tutti odiano essere oggetti su cui si spinge una vendita, perché i venditori cercano ancora di mettere in pratica certi trucchi invece di essere autentici e personali? Perché i venditori cercano tecniche di chiusura invece di fornire una soluzione al problema di qualcuno?
Le persone non vogliono più essere trattate in questo modo, e dunque la vendita oggi deve essere importata secondo una mentalità e degli standard diversi.