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La guida per diventare un venditore si successo

Raise Your Standards

Raise Your Standards
di Mark Evans

Ci sono migliaia di mestieri diversi che avresti potuto scegliere in centinaia di industrie diverse. E in molti di questi settori non mancano le opportunità. Quindi, con l'infinita quantità di opzioni, perché hai scelto le vendite?

La risposta a questa domanda deve essere convincente, perché ci saranno giorni in cui il tuo telefono ti sembrerà di pesare 100 chili e l'ultima cosa che vorresti fare sarà prenderlo in mano e fare un'altra chiamata. Oppure sarai colto dal terrore di interrompere un imbarazzante silenzio per chiedere la vendita.
Dire che vuoi guadagnare soldi può sembrare una risposta facile, ma non è sufficiente. Il denaro è importante, ma è il "perché" dietro questo denaro che ti motiverà davvero.

È il miglior lavoro del mondo: hai il controllo suo tuo reddito, sei in grado di fornire alle persone prodotti e servizi che fanno la differenza. Le vendite sono la linfa vitale di ogni organizzazione, mantenendole in vita e fornendo uno stipendio a tutti. Essere un venditore significa vincere ed essere pagati per i risultati. Dedicarsi alle vendite significa educazione, integrità e fornire valore.

Il vecchio modo di vendere non esiste più. È morto con la fastidiosa e impersonale chiamata a freddo. È stato distrutto quando i venditori pensavano che le e-mail, i messaggi di testo, i profili Facebook, gli account LinkedIn o Instagram fossero solo delle mode. È passato silenziosamente nella notte quando i venditori hanno deciso di usare un gergo di vendita noioso invece di parlare come persone reali.
Se tutti odiano essere oggetti su cui si spinge una vendita, perché i venditori cercano ancora di mettere in pratica certi trucchi invece di essere autentici e personali? Perché i venditori cercano tecniche di chiusura invece di fornire una soluzione al problema di qualcuno?
Le persone non vogliono più essere trattate in questo modo, e dunque la vendita oggi deve essere importata secondo una mentalità e degli standard diversi.

Punti salienti:
  • Nelle vendite le procedure non contano, contano solo i risultati.
  • Non si possono ottenere risultati senza disciplina.
  • Bisogna fare dell'entusiasmo la propria arma segreta.
  • Conoscere il proprio pubblico è imprescindibile.
  • Così come è imprescindibile conoscere, e credere, nel prodotto o servizio che si vuole vendere.
  • Bisogna conoscere la psicologia delle persone per capire le loro motivazioni più profonde.
[Crescita personale e motivazione] 
Sul MiniBook Data di uscita: 25 febbraio 2022
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Stafford Street Press, 2019 - ISBN: 9781544505336
Tempo di lettura: 6 ore circa - Numero di pagine: 250
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