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Come fare una presentazione aziendale

The Elegant Pitch

The Elegant Pitch
di Mike Figliuolo

Come fare una presentazione aziendale che vi permetta di vedere approvate le vostre idee? “Ci dispiace, ma il suo progetto non è stato approvato” è una frase che nessuno vuole sentire. Ognuno di noi si è sentito rifiutato un progetto o un’idea in cui credeva. Spesso la ragione non risiede in una carenza dell’idea stessa, ma nel fatto che non siamo stati capaci di comunicarla e venderla al meglio. Questo MiniBook offre consigli su come fare un discorso in pubblico e fare una presentazione efficace per proporre le vostre idee in modo che vengano tenute in considerazione e approvate, migliorando l’efficacia comunicativa, riducendo il numero degli incontri che vi servono per convincere le persone e migliorando la vostra capacità di parlare in pubblico.

Una delle sfide più difficili di ogni professionista è far approvare una propria idea da un cliente o dalla propria azienda. Le persone devono convincere gli altri della bontà delle proprie proposte continuamente, ma spesso non è facile come sembra. La bontà dell’idea è solo un lato del problema, perché se l’idea non viene espressa in maniera efficace e con convinzione potrebbe non venire approvata indipendentemente dal proprio valore.

Le capacità che determinano se una persona è in grado di trovare buone idee sono molto diverse dalle capacità necessarie per esprimere e comunicare quelle idee. Molto spesso i professionisti sviluppano le conoscenze e i talenti necessari per la loro attività primaria, ma trascurano i talenti secondari necessari per farsi strada.

Il problema fondamentale è che il pubblico che vi ascolta ha una capacità di attenzione limitata, poca pazienza e poco tempo. La gente vuole una risposta e la vuole subito, non ha tempo e pazienza di analizzare i dati e tradurre in parole povere un linguaggio tecnico. Se a questo aggiungete le normali difficoltà presenti in ambienti in cui si scontrano interessi contrastanti, è ovvio che il risultato sia spesso il fallimento.

Di solito, quando ciò che dite annoia o divide il pubblico, le decisioni non vengono prese. Aggiungere ulteriori dati e numeri per chiarificare i concetti e tentare di andare più nel dettaglio per interessare il pubblico non aiuta. Non è infatti la quantità di dati a convincere un pubblico, ma la qualità.

[Negoziazione e psicologia]  [Studio e carriera] 
Sul MiniBook Data di uscita: 26 marzo 2018
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Career Press, 2016 - ISBN: 9781632650450
Tempo di lettura: 6 ore circa - Numero di pagine: 240
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