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Come convincere qualcuno a fare ciò che desiderate

Get People to Do What You Want

Get People to Do What You Want
di Gregory Hartley, Maryann Karinch

Come convincere qualcuno a fare ciò che vuoi? Essere convincenti è qualcosa di più che possedere un insieme di tecniche di persuasione. In ogni aspetto della vita è di incalcolabile valore la capacità di capire che cosa attira le persone e cosa le respinge. Per persuadere devi sapere come le altre persone ti vedono.

Lo scopo di "Get People to Do What You Want" è insegnarti come convincere gli altri a fare quello che vuoi attraverso una comunicazione verbale e non verbale corretta. Dalle interazioni faccia a faccia alle dinamiche di gruppo, dalla costruzione della leadership fino all’istinto che guida la fiducia e la diffidenza negli altri, conoscere i comportamenti umani significa sfruttare e controllare il comportamento altrui, una capacità di grande valore che parte dal sapere come convincere qualcuno ad andare dallo psicologo, ad esempio, al convincere clienti e partner nel tuo business.

Ogni libro che miri a insegnare come convincere gli altri a fare ciò che volete è un libro che parla di manipolazione. Per manipolare le persone dovete sapere che cosa è importante per loro. Significa fare leva sui principi base del comportamento umano per creare un legame con l’altra persona così che si senta in obbligo di aiutarvi.

Le persone hanno un innato e fortissimo desiderio di sentirsi parte di una comunità. Prima di tutto siamo animali sociali e il nostro istinto di appartenenza non deve mai essere sottovalutato. È nella natura umana fare il possibile per entrare a far parte di un gruppo. Tuttavia, una volta che questa necessità viene realizzata, l’istinto diventa quello di differenziarsi dagli altri. Essere semplicemente uno fra i tanti di solito non è sufficiente.
Che sia sul lavoro o nella vita personale queste due forze, appartenenza e differenziazione, dirigono le nostre scelte e le scelte che le persone attorno a noi fanno ogni giorno. Se vuoi persuadere gli altri e scoprire come convincere qualcuno a fare qualcosa che non vuole devi capire cosa motiva gli altri.

Anche se non userai mai queste conoscenze per manipolare gli altri, ti saranno comunque estremamente utili per evitare di essere manipolato a tua volta, ad esempio, dai politici e dalla pubblicità.

Punti salienti:
  • Devi conoscere ciò che muove le persone per muoverle.
  • Chiediti qual è il senso di appartenenza di una persona e come si differenzia all’interno del suo gruppo.
  • In generale, i bisogni umani sono sempre gli stessi.
  • Fai domande, sii interessato, fai sentire gli altri importanti.
  • Dai agli altri ciò che davvero vogliono e otterrai da loro ciò che vuoi.
[Negoziazione e psicologia] 
Sul MiniBook Data di uscita: 3 settembre 2014
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Career Press, 2008 - ISBN: 9781564149930
Tempo di lettura: 5 ore circa - Numero di pagine: 288
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