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MiniBook n. 1 - anno 2018

Brand Seduction

Brand Seduction
Come la neuroscienza aiuta a creare brand memorabili di Daryl Weber

In tanti sono convinti che la creazione di un marchio vincente sia un’arte quasi magica, ma in realtà il branding non è altro che insinuare un’idea nella mente delle persone, far loro percepire le cose in un certo modo e portarle ad agire. In "Brand Seduction" vengono rivelate le ultime scoperte neuro scientifiche su come la nostra mente elabora le informazione e prende le decisioni e su quale importate ruolo giochino le emozioni nel nostro inconscio. Con questo MiniBook ci caliamo in profondità nella natura dei brand.

Il brand è legato indissolubilmente a sensazioni ed emozioni che è difficile descrivere a parole in una discussione razionale. Ciò che fa il brand è andare al di là delle caratteristiche tecniche di un prodotto, della sua descrizione oggettiva, e creare delle associazioni inconsce nella mente del pubblico. Per comprendere il brand bisogna allontanarsi dal mondo consapevole delle parole e delle giustificazioni razionali e cominciare ad esplorare elementi più profondi della psiche e del comportamento. Qual è l'immagine che scaturisce nella mente di una persona quando pensa a quel prodotto? La bottiglia di quella particolare marca di vodka verrà sbattuta sul tavolo tra carte da gioco oppure verrà appoggiata con delicatezza tra i bisbigli di una stanza fumosa? Il prodotto, la vodka nella bottiglia, potrebbe sembrare lo stesso, ma il contorno porta a una sensazione molto differente.

È la sensazione che il prodotto dà al pubblico che determinerà la fedeltà di una persona a un particolare brand piuttosto che a un altro. Una persona potrebbe essere riluttante ad ammetterlo, o non esserne neppure consapevole, ma le sue scelte sono solo in parte minore determinate da ragioni razionali e in gran parte determinate da ragioni emotive.

[Marketing e vendite] 
Sul MiniBook Data di uscita: 8 gennaio 2018
Tempo di lettura: 15/20 minuti
Sul libro Career Press, 2016 - ISBN: 9781632650139
Tempo di lettura: 6 ore circa - Numero di pagine: 288
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